Начни с магнита, который действительно нужен людям. PDF-отчёты и чек-листы уже не работают. А вот калькуляторы, доступ к закрытому чату или подборки по болям – до сих пор дают хорошие результаты. Средний CTR по таким офферам – 3–6%, что выше стандартных лид-форм в соцсетях.
Не трать бюджет на холодный трафик без ретаргета. Самые дешёвые подписки – с тёплой аудитории. Настрой цепочку: визит → ремаркетинг → подписка. Конверсия увеличивается в 2–3 раза по сравнению с прямой формой на лендинге.
Используй сегментацию сразу, с первой касания. Даже простая разбивка по интересам в подписной форме снижает отписки и повышает open rate на 12–18%. Не пиши всем одно и то же – работай точечно. Автоматизация через сервисы типа Unisender или SendPulse легко решает эту задачу.
Письма – не листовки. Ценность – в каждом заголовке. Тема письма работает как реклама: 5–7 слов максимум, конкретика, без клише. Тестируй A/B: разница в открытии – до 30%. Примеры: «5 ошибок в контенте, которые сливают ваш бюджет», «Бесплатный инструмент, о котором молчат маркетологи».
Не бойся продавать, но делай это после контента. Прямая продажа без подогрева – деньги на ветер. Сначала польза, потом оффер. Конверсия из писем с логичной прогревочной серией выше в 3 раза, чем из прямых рассылок.
Как собрать первую тысячу подписчиков без платной рекламы
Предложи бесплатный, но ценный материал: чек-лист, мини-гайд, шаблон, что угодно полезное – за адрес электронной почты. Это должно быть решение конкретной проблемы, а не абстрактная «полезная информация». Распространяй ссылку на этот материал в тематических чатах, форумах, подкастах, комментариях под релевантными постами.
Используй личный трафик
Сделай упор на свой профиль в соцсетях. Закрепи пост с предложением скачать бонус, добавь ссылку в био и в закреплённые сторис. Привлекай внимание через короткие советы, кейсы, скрины – всё, что показывает пользу. В каждом посте добавляй call-to-action с переходом к подписке.
Обменивайся аудиторией
Найди 5–10 небольших авторов с суммой подписчиков от 500 до 3000, у которых схожая целевая. Предложи бартер: ты упомянешь их в рассылке, они тебя – в сторис или посте. Такой обмен даёт постоянный приток без вложений. Главное – не пиши шаблонами, делай персональные предложения.
Добавь форму сбора email в каждом полезном материале: статья, видео, гайд. Если человек уже читает тебя, предложи ему подписаться, чтобы не пропустить новые штуки. Работает лучше, чем просто форма на главной.
Как выбрать платформу для email-рассылки под ваши задачи
Если у вас меньше 5000 контактов и простая логика писем, не переплачивайте – хватит Sendpulse, UniSender или MailerLite. У них интуитивный интерфейс, базовая автоматизация, сегментация и шаблоны. Отличный вариант для старта или малых проектов.
Нужна продвинутая аналитика, A/B-тесты, сложные сценарии и интеграции с CRM? Смотрите в сторону GetResponse, eSputnik или Selzy. Они поддерживают персонализацию по событиям, ретаргетинг и автоматизацию вплоть до API-запросов.
Если приоритет – массовая отправка с высокой доставляемостью, проверьте, поддерживает ли сервис собственные IP-адреса и подписан ли он в серые списки. У Mailchimp, например, отличная репутация у почтовиков, но дороговато для СНГ-аудитории.
Планируете продавать через рассылки? Обратите внимание, есть ли встроенные инструменты: корзина, карточки товара, триггеры по покупкам. В том же Sendinblue есть eCommerce-функции, а у eSputnik – глубокая интеграция с CMS и маркетплейсами.
Не забывайте про поддержку. У российских и украинских платформ техподдержка быстрее реагирует и говорит на русском. Это может сэкономить вам кучу времени в экстренных ситуациях.
Как создавать письма, которые приносят заказы
Начинай с предложения, которое сразу даёт выгоду. Не надо «привет, как дела» – пиши по делу: «Получите скидку 15% до полуночи» или «Ваша консультация уже готова». Цепляй с первых слов.
Следующий шаг – один чёткий призыв. Не надо три кнопки, два выбора и пять ссылок. Один CTA, например: «Заказать со скидкой» или «Получить PDF». Кнопка должна быть яркой, с контрастом, без лишних слов.
Не рассказывай историю компании – покажи, что получит человек. Пример: вместо «мы на рынке с 2010 года», напиши «сэкономите 3 часа в день с нашим сервисом». Конкретика продаёт лучше, чем абстракции.
Добавь социальное доказательство. Одна короткая цитата от клиента или скрин отзыва с цифрами. Люди доверяют другим людям больше, чем бренду.
Оформляй письмо так, чтобы его было удобно читать с телефона: короткие абзацы, жирные заголовки, не больше одной картинки. Большинство читают с экрана 6 дюймов, не забывай об этом.
И последнее – проверь, чтобы ссылка работала, а форма не запрашивала 10 полей. Каждое лишнее действие – минус к заказу.