Отвечай на конкретные вопросы, которые люди вводят в поиск. Например, вместо текста «мы делаем сайты под ключ», напиши «что нужно, чтобы сайт начал приносить заявки». Такие статьи читают до конца, потому что они решают реальные задачи.
Собирай данные из поиска. Используй сервисы вроде Serpstat, Ahrefs, Яндекс Вордстат, чтобы находить реальные запросы. Именно они показывают, что интересно аудитории. Чем точнее попадёшь – тем выше шансы попасть в топ и получить читателей без рекламы.
Приводи цифры, схемы, кейсы. Люди ищут доказательства, а не мнение. Не «увеличили продажи», а «рост в 2,3 раза за 4 месяца». Не «работа с клиентом», а пошаговый план переписки, звонков и оффера. Чем конкретнее, тем выше доверие.
И главное – пиши для человека, а не для SEO. Ключевые слова – это хорошо, но только если они встроены естественно. Никто не дочитывает до конца текст, написанный «для поисковиков». А тот, кто читает, чаще переходит по кнопке и оставляет заявку.
Как выбрать темы, которые будут приводить заинтересованных посетителей из поиска
Сначала открой поисковые запросы, которые уже ведут людей на сайт конкурентов. Для этого достаточно вбить адрес их сайта в Serpstat, Ahrefs или Similarweb. Отсортируй по ключевым словам с высокой частотой и низкой конкуренцией – именно они чаще всего приносят «тёплый» трафик.
Используй реальные вопросы аудитории
Перейди на сайты вроде Яндекс.Кью, Reddit, профильные форумы или Telegram-чаты – выпиши вопросы, которые задают люди по теме. Такие формулировки – готовая основа для новых публикаций. Если пользователь ищет «что делать, если сломался термостат в холодильнике», не пиши статью «10 причин поломки термостата», – скопируй его формулировку в заголовок и дай чёткий ответ.
Оцени, что уже работает у тебя
Зайди в Google Search Console, открой отчёт по страницам и ключевым словам. Выдели темы, по которым уже есть показы и клики, но позиции – ниже третьего места. Доработай эти материалы или создай свежий текст на смежную тему с точным ответом на конкретный запрос.
Не пиши обо всём подряд. Углубляйся в темы, которые пересекаются с болями аудитории. Используй длинные запросы – они реже конкурируют с гигантами вроде Википедии и чаще приводят тех, кто готов к действию.
Каким образом структурировать статью, чтобы читатель оставил заявку или подписался
Сначала – конкретное обещание в заголовке. Никаких общих фраз. Упомяни выгоду или решение – читатель должен сразу понять, зачем читать дальше.
Первый абзац – подтверждение, что статья даст именно то, что заявлено в заголовке. Не расписывайся, дай короткий, но точный анонс. И сразу намекни, что в конце будет «бонус» или конкретное предложение.
Дальше – структура по принципу «проблема – причина – решение». Один блок – одна мысль. Заголовки внутри статьи работают как якоря: выделяй жирно, пиши так, чтобы по ним было понятно содержание.
Используй списки. Они удерживают внимание и ускоряют чтение. Лучше нумерованные – создают ощущение пошагового плана.
Добавь кейс или цифры – только конкретику. «Повысили заявки на 28% за 2 недели» работает лучше, чем «намного улучшили результат».
Перед призывом к действию – короткое резюме: что человек узнал и что он может с этим сделать прямо сейчас.
Призыв – отдельный блок. Кнопка, форма или ссылка – визуально выдели. Используй формулировку, которая логически продолжает статью. Не «подпишитесь на рассылку», а «Получите шаблон, который мы использовали – бесплатно».
Внизу – повторный CTA, но в другом формате. Например, если в тексте была форма, добавь кнопку. Или наоборот. Повтори выгоду.